jueves, 18 de agosto de 2011
viernes, 5 de agosto de 2011
lunes, 1 de agosto de 2011
viernes, 29 de julio de 2011
domingo, 17 de julio de 2011
Campaña de publicidad - Cariño Animal
De igual forma colabore a la creación de la estrategia y todo lo relacionado con la otra parte de la campaña que fue los caminos, la base, la clave, entre algunos conceptos que incluye la campaña.
viernes, 8 de julio de 2011
¿Qué es un slogan?
La conclusion del proceso creativo, que se basa en reflejar caracteristicas del producto, en algunos casos es parte del protagonico del producto.
¿Cuales son las caracteristicas del slogan básicas?
resumir lo que la marca hace porque explica en pocas palabras a lo que se dedica la institución y las ventajas de la adopción de un amigo.
Escribe tu slogan, discutelo y escoge el que más te guste y convenga a la institución
¡DEJARAN SU HUELLA DENTRO DE TU CORAZÓN!
La conclusion del proceso creativo, que se basa en reflejar caracteristicas del producto, en algunos casos es parte del protagonico del producto.
¿Cuales son las caracteristicas del slogan básicas?
- claro
- corto
- presiso
- memorable
- simple
- unico
- impactante
- brillante
- creible
- relevante
resumir lo que la marca hace porque explica en pocas palabras a lo que se dedica la institución y las ventajas de la adopción de un amigo.
Escribe tu slogan, discutelo y escoge el que más te guste y convenga a la institución
¡DEJARAN SU HUELLA DENTRO DE TU CORAZÓN!
jueves, 7 de julio de 2011
Los aciertos que tuvimos en la campaña fué que teniamos clara la estrategia, en donde estabamos y a donde nos queremos diriguir.
El grave error fue en el departamento creativo, refiriendonos a el spot de television, ya que claro esta la falta de cierre en esta.
Estamos concientes que error se necesita correguir y estoy segura que un trabajo en equipo es mucho mejor,
la solución que tenemos para el spot es tener un cierre en este. ya que carece de este.
sábado, 2 de julio de 2011
CAPITULO 6 LOS GRANDES CAMINOS CREATIVOS SEGÚN LUIS BASSAT EN SU LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD.
6.1E LA RAZÓN A LA EMOCIÓN, CON ARGUMENTOS.
Hubo un tiempo en que, todos los caminos llevaban a roma.
Pero hoy sólo algunos pocos, conducen al camino creativo publicitario hacia el éxito. Buscarlos, Recorrerlos, examinarlos, conocerlos...caminarlos.
La base de una publicidad creativa y eficaz está en estos diez caminos creativos fundamentales.
A) La vía racional
se caracteriza por ir dirigida fundamentalmente a la razón. partiendo de esta base, se pueden utilizar caminos alternativos según sea el objetivo de la publicidad.
B) La vía emocional:
Se basa en el principio de que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional. La ventaja de esta apelaciones emocionales es que no crean contra argumentos.
C) La tercera vía
Trabaja y combina las dos anteriores. Más allá del argumento, intenta influir también en la decisión de compra con la ayuda de los incentivos propios de la emoción. Es la vía más utilizada, porque esta muy claro que la publicidad requiere argumentos irrefutables, pero a veces éstos no lo son todo.
6.2 LOS DIEZ CAMINOS BÁSICOS DE LA CREATIVIDAD
En publicidad, tan erróneo puede ser pensar que lo importante es lo que se dice y descuidar la forma en que se dice, como concentrar los refuerzos y las ideas originales que no responden a la estrategia.
Una vez definido el posicionamiento y la estrategia, no hay que regatear esfuerzos en hacerlos llegar a la audiencia de forma diferenciada.
El humor y la emoción podrían considerarse caminos creativos, pero yo prefiero verlos como parte integrante de cada uno de los diez caminos de la creatividad.
1) El problema- solución
Es un camino tan antiguo como la publicidad misma, y sigue siendo el más efectivo cuando realmente existe un problema y el producto ofrece una verdadera solución.
Dicen que detectar un problema es el primer paso para resolverlo, lo que a pesar de ser cierto no debemos confundirnos y llevarnos a prestar más protagonismo al problema que a la solución.
Según el problema sea o no sea consciente y el producto sea o no conocido habrá una serie de combinaciones y oportunidades de desarrollar este camino creativo poniendo más énfasis en una parte u en otra.
2) La demostración:
consiste en demostrarle al consumidor de manera clara y explicita, las ventajas racionales del producto, sus características funcionamientos, aplicaciones prácticas, beneficios, etc.
Es la prueba visual de que el producto funciona, algo básico para convencer y vender.
Se trata de un camino que admite distintas variantes. Su objetivo puede ser puramente educativo, o bien perseguir la diferenciación respecto a la competencia. El protagonista puede ser tanto el producto como sus beneficios que presenta para el usuario.Su enfoque puede ser positivo (mostrar lo que el producto hace) o negativo( mostrar lo que puedes evitar).
3) La comparación
Este camino persigue fundamentalmente un cambio de actitud en el consumidor, a favor del producto anunciado. Sabido es que el consumidor cuando compra un producto de valor, lleva en la cabeza un repertorio de marcas, que conocemos como short list , entre las que eligen una favorita para ir comparándola gradualmente, y por parejas con el resto de la lista.
Optar por la comparación puede ser muy útil. Porque anticipa ese proceso comparativo que inevitablemente efectuara el consumidor en el punto de vente.
La comparación ofrece una gran diversidad de variantes, incluso en nuestro país, donde la legislación no permite ataques ni alusiones directas a otras marcas.
4) La analogía
Es un camino muy efectivo y de enorme utilidad en productos cuya función es dificil mostrar directamente. Es una manera de representar un producto o lo que éste hace realmente. La analogía busca una asociación de ideas en la mente del que recibe le mensaje.
La analogía servía para dramatizar la situación y para valorar la importancia vital de ese ingrediente.
5) El símbolo visual
Se trata de expresar una idea visualmente para hacerla más memorable y duradera. Hay muy buenos motivos para elegir este camino
- El ser humano recuerda más y mejor lo que le entra por el nervio óptico que lo que le entra por el nervio auditivo
- Esta comprobado, que se recuerda más lo concreto que lo abstracto, lo que significa o representa algo que lo que no significa o represente nada.
6) Presentador
En muchas partes se conoce como busto o cabeza y debo admitir que no goza de muy buena prensa entre los creativos. Consiste en la figura de presentador ensalzando las virtudes del producto. La fuerza del spot puede residir en el propio presentador , en lo que diga o en cómo lo diga. Encontrar la idea, persona y texto adecuados es impredecible para que este camino dé buenos frutos.
7)El testimonial
Son también cabezas parlantes , pero estrategicamente muy distintas porque hablan como usuarios del producto y remarcan sus ventajas como tales.
según se trate de un experto, un famoso o una persona corriente, se cumplen unos objetivos y corren unos riesgos distintos.
Hubo un tiempo en que, todos los caminos llevaban a roma.
Pero hoy sólo algunos pocos, conducen al camino creativo publicitario hacia el éxito. Buscarlos, Recorrerlos, examinarlos, conocerlos...caminarlos.
La base de una publicidad creativa y eficaz está en estos diez caminos creativos fundamentales.
A) La vía racional
se caracteriza por ir dirigida fundamentalmente a la razón. partiendo de esta base, se pueden utilizar caminos alternativos según sea el objetivo de la publicidad.
B) La vía emocional:
Se basa en el principio de que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional. La ventaja de esta apelaciones emocionales es que no crean contra argumentos.
C) La tercera vía
Trabaja y combina las dos anteriores. Más allá del argumento, intenta influir también en la decisión de compra con la ayuda de los incentivos propios de la emoción. Es la vía más utilizada, porque esta muy claro que la publicidad requiere argumentos irrefutables, pero a veces éstos no lo son todo.
6.2 LOS DIEZ CAMINOS BÁSICOS DE LA CREATIVIDAD
En publicidad, tan erróneo puede ser pensar que lo importante es lo que se dice y descuidar la forma en que se dice, como concentrar los refuerzos y las ideas originales que no responden a la estrategia.
Una vez definido el posicionamiento y la estrategia, no hay que regatear esfuerzos en hacerlos llegar a la audiencia de forma diferenciada.
El humor y la emoción podrían considerarse caminos creativos, pero yo prefiero verlos como parte integrante de cada uno de los diez caminos de la creatividad.
1) El problema- solución
Es un camino tan antiguo como la publicidad misma, y sigue siendo el más efectivo cuando realmente existe un problema y el producto ofrece una verdadera solución.
Dicen que detectar un problema es el primer paso para resolverlo, lo que a pesar de ser cierto no debemos confundirnos y llevarnos a prestar más protagonismo al problema que a la solución.
Según el problema sea o no sea consciente y el producto sea o no conocido habrá una serie de combinaciones y oportunidades de desarrollar este camino creativo poniendo más énfasis en una parte u en otra.
2) La demostración:
consiste en demostrarle al consumidor de manera clara y explicita, las ventajas racionales del producto, sus características funcionamientos, aplicaciones prácticas, beneficios, etc.
Es la prueba visual de que el producto funciona, algo básico para convencer y vender.
Se trata de un camino que admite distintas variantes. Su objetivo puede ser puramente educativo, o bien perseguir la diferenciación respecto a la competencia. El protagonista puede ser tanto el producto como sus beneficios que presenta para el usuario.Su enfoque puede ser positivo (mostrar lo que el producto hace) o negativo( mostrar lo que puedes evitar).
3) La comparación
Este camino persigue fundamentalmente un cambio de actitud en el consumidor, a favor del producto anunciado. Sabido es que el consumidor cuando compra un producto de valor, lleva en la cabeza un repertorio de marcas, que conocemos como short list , entre las que eligen una favorita para ir comparándola gradualmente, y por parejas con el resto de la lista.
Optar por la comparación puede ser muy útil. Porque anticipa ese proceso comparativo que inevitablemente efectuara el consumidor en el punto de vente.
La comparación ofrece una gran diversidad de variantes, incluso en nuestro país, donde la legislación no permite ataques ni alusiones directas a otras marcas.
4) La analogía
Es un camino muy efectivo y de enorme utilidad en productos cuya función es dificil mostrar directamente. Es una manera de representar un producto o lo que éste hace realmente. La analogía busca una asociación de ideas en la mente del que recibe le mensaje.
La analogía servía para dramatizar la situación y para valorar la importancia vital de ese ingrediente.
5) El símbolo visual
Se trata de expresar una idea visualmente para hacerla más memorable y duradera. Hay muy buenos motivos para elegir este camino
- El ser humano recuerda más y mejor lo que le entra por el nervio óptico que lo que le entra por el nervio auditivo
- Esta comprobado, que se recuerda más lo concreto que lo abstracto, lo que significa o representa algo que lo que no significa o represente nada.
6) Presentador
En muchas partes se conoce como busto o cabeza y debo admitir que no goza de muy buena prensa entre los creativos. Consiste en la figura de presentador ensalzando las virtudes del producto. La fuerza del spot puede residir en el propio presentador , en lo que diga o en cómo lo diga. Encontrar la idea, persona y texto adecuados es impredecible para que este camino dé buenos frutos.
7)El testimonial
Son también cabezas parlantes , pero estrategicamente muy distintas porque hablan como usuarios del producto y remarcan sus ventajas como tales.
según se trate de un experto, un famoso o una persona corriente, se cumplen unos objetivos y corren unos riesgos distintos.
- El experto incrementa la confianza, destaca los beneficios del producto dificil y se dirige a la parte racional del consumidor por el argumento de autoridad. Si no se hace muy bien, puede ser aburrido.
- El famoso identifica la imagen del producto con la suya, y por lo tanto arrastrar la identificación de sus seguidores.
- La persona corriente consigue llegar a un segmento objetivo, hace que el público se vea reflejado y provoca una actitud racional hacia el espectador
8)Trozos de vida
consiste en desarrollar historias alrededor del producto, aparenten ser extraidas de la vida cotidiana.
La idea es lograr que el espectador se identifique con la situación mostrada en el anuncio.
El masl uso, y el enorme abuso, que se ha hecho de él lo hace aparecer como odioso para algunos publicitarios.
Puede pretender generar actitud de simpatía emoción o humor hacia el producto o simplemente describir como actúa o soluciona el problema.
9) Trozos de cine
Del mismo modo que los trozos de vida son trozos de vida como partes de vida misma, los trozos de cine son como partes de una película larga, convertidos en spot. Pueden ser de acción, suspenso, humor , miedo, y de todos aquellos temas que toca habitualmente el cine largo.
La precaución que debe seguirse es que el producto aparezca en ese trozo de cine, de forma natural, y no metido.
10) Música
David Ogilvy escribió, a proposito de la música en publicidad:
<<cuando no tengas nada que decir , cantelo>>. Esta frase se interpretó por algunos como peyorativa hacia los jingles y musica publicitaria. Cuando lo que quiere decir es que si el producto tiene una clara ventaja racional, ésta se explica mejor hablando que cantando.
La musica esta espécialmente indicada cuando el producto ofrece principalmente beneficios emocionales.
En la actualidad, más de 70% de los spots de televisión y de las cuñas de radio que se emiten, utilizan musica de alguna de estas dos formas:
- musica original: compuesta especialmente para la campaña
- musica preexistente: por sus caracteristicas es escogida y adaptada a la campaña .
miércoles, 29 de junio de 2011
spot de radio de julio regalado
spot de radio :
Que producto venden?
las ofertas que estan dentro del establecimiento , en este caso es el papel higienico.
¿ A que público va dirigido?
va dirigido principalmente a señoras amas de casa de cualquier edad, ya que es un articulo considerado de primera necesidad.ademas porque son las que se encargan de hacer las compras del hogar.
¿que llamamiento esta usando el comercial?
el llamamiento de la salud : Ya que son anuncios que describan cómo el producto conduce a la salud.porque esta relacionado con la buena salud, ademas de que el papel higienico es utilizado para la buena salud de todos los integrantes de la familia.
curiosidad: ilustraciones y encabezados que despierten la curiosidad. en este caso despierta la curiosidad de las señoras para ver si en realidad esta esa oferta. y para ver como sale el producto.
¿CUAL SERIA LA ESTRATEGIA?
LA BASE:
el público objetivo:
son las amas de casa de cualquier edad.
el entorno competitivo:
las marcas competitivas son los centros comerciales , como pueden ser sam´s club, costco, aurrera, soriana, entre otras.las cuales manejan ofertas similares a las de julio regalado
LAS CLAVES:
la promesa:
comprar dos productos o paquetes de papel higienico y te obsequiaran dos.
la justificacion:
hacer ahorrar a las amas de casa en productos bajos de precio.
la forma y el tono:
lo dan a conocer directamente con un 4x2 en todo el papel higienico.
lo dicen directo
jueves, 23 de junio de 2011
anuncio elegido: fitness
¿que producto estan vendiendo?
el producto vendido es el cereal que ayuda a que no subas de peso
¿a que público va dirigido?
es mujeres de edad desde los 16 hasta 45
son mujeres que se dedican a trabajar y que no tienen mucho tiempo para poder cuidarse como es requerido
tambien para las amas de casa que de igual manera no tienen tiempo.
para las adolescentes que quieren cuidar su figura.
¿que llamamiento esta usando el comercial?
por el llamamiento de la salud: Ya que son anuncios que describan cómo el producto conduce a la salud. ilustraciones de personas saludables que usan el producto:
en el anuncio como lo usan:
por medio de las modelos que se muestran logrando ponerse la ropa que les gusta y queda a la perfección gracias al producto que era el cereal fitness.
apetito por la comida y la bebida: ilustraciones y descripciones de alimentos apetitosos y bebidas que calmen la sed
en el anuncio como lo usan:
por medio del producto ya que te muestran un cereal que se ve delicioso y ademas te deja satisfecho a la hora del desayuno.
Tambien podria estar el llamamiento de competencia o rivalidad ya que son anuncios que describen concursos fisicos y toda mujer hace eso con las demas mujeres ademas de que piensan y quieren todas una figura perfecta gracias a los medios de comunicación.
¿CUAL SERIA LA ESTRATEGIA?
LA BASE:
el público objetivo:
el publico objetivo son las mujeres de la edad de 18 a 45 años con ocupaciones diferentes y poco tiempo para poderse alimentar sanamente.
el entorno competitivo:
las marcas competitivas son el special K de kellog ya que hace la misma funcion que el fitness y es igual de consumido que el producto.
LAS CLAVES:
la promesa:
el gran benefico de este producto es el bajar de peso al consumir el articulo. ademas de que te ayuda a mantener tu peso y te veas con un cuerpo de modelo.
la justificacion:
es que comiendo el producto por tres semanas, ademas de una dieta balanceada y hacer ejercicio vas a lograr el objetivo de verte y sentirte bien.
la forma y el tono:
lo dan a conocer por medio de modelos con diferentes atuendos luciendo un cuerpo envidiable.
¿que producto estan vendiendo?
el producto vendido es el cereal que ayuda a que no subas de peso
¿a que público va dirigido?
es mujeres de edad desde los 16 hasta 45
son mujeres que se dedican a trabajar y que no tienen mucho tiempo para poder cuidarse como es requerido
tambien para las amas de casa que de igual manera no tienen tiempo.
para las adolescentes que quieren cuidar su figura.
¿que llamamiento esta usando el comercial?
por el llamamiento de la salud: Ya que son anuncios que describan cómo el producto conduce a la salud. ilustraciones de personas saludables que usan el producto:
en el anuncio como lo usan:
por medio de las modelos que se muestran logrando ponerse la ropa que les gusta y queda a la perfección gracias al producto que era el cereal fitness.
apetito por la comida y la bebida: ilustraciones y descripciones de alimentos apetitosos y bebidas que calmen la sed
en el anuncio como lo usan:
por medio del producto ya que te muestran un cereal que se ve delicioso y ademas te deja satisfecho a la hora del desayuno.
Tambien podria estar el llamamiento de competencia o rivalidad ya que son anuncios que describen concursos fisicos y toda mujer hace eso con las demas mujeres ademas de que piensan y quieren todas una figura perfecta gracias a los medios de comunicación.
¿CUAL SERIA LA ESTRATEGIA?
LA BASE:
el público objetivo:
el publico objetivo son las mujeres de la edad de 18 a 45 años con ocupaciones diferentes y poco tiempo para poderse alimentar sanamente.
el entorno competitivo:
las marcas competitivas son el special K de kellog ya que hace la misma funcion que el fitness y es igual de consumido que el producto.
LAS CLAVES:
la promesa:
el gran benefico de este producto es el bajar de peso al consumir el articulo. ademas de que te ayuda a mantener tu peso y te veas con un cuerpo de modelo.
la justificacion:
es que comiendo el producto por tres semanas, ademas de una dieta balanceada y hacer ejercicio vas a lograr el objetivo de verte y sentirte bien.
la forma y el tono:
lo dan a conocer por medio de modelos con diferentes atuendos luciendo un cuerpo envidiable.
miércoles, 22 de junio de 2011
CAPITULO 4: LA ESTRATEGIA: CREAR, CAMBIAR Y CONSOLIDAR ACTITUDES (libro rojo de Luis Bassat)
4.1 DEL FLECHAZO DE CUPIDO A CLAVES DEL ROMANCE
la publicidad es la celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que se produzca un flechazo. Y un a buena celestina conoce al novio y a la novia, efectivamente, pero desarrolla todo su trabajo en la estrategia para encontrar el punto de confluencia, el nexo de unión. Para acercar uno a otro.
A) Apunte primero, dispare después
El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de donde pone el ojo pone la bala. Apuntar en su estrategia. Disparar en su táctica.
B)Comprender actitudes de hoy para anticipar las del mañana
es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual.O más todavía , es el mapa de carreteras que explica cómo iremos del Punto A al Punto B.
C)Las bases de la estrategia publicaría
1.- El qué: LA BASE
Hay tres elementos relacionados entre si que son la base de la estrategia publicaría
a: El Público objetivo
En este punto hay que definir estilos de vida, habito de compra, tendencias culturales, comportamientos y, sobre todo, la actitud del consumidor hacia nuestro producto y nuestra marca.
b:El entorno competitivo
con que marca o productos competiremos directa o indirectamente.
c:El posicionamiento:
¿cómo percibe el público objetivo de nuestra marca hoy?
2.-El como: LAS CLAVES
El éxito de una estrategia proviene en un 50% de lo que hemos analizado y decidido, y en otro 50% de como comunicamos.
a: la promesa
una promesa de beneficio relevante que nace de los problemas del publico objetivo que nuestra marca soluciona o del los deseos que- racional o emocional mente- podrá satisfacer con ella.
b:la justificación:
las razones explicitas o implícitas que apoyan la promesa y refuerzan lo que la marca pueda cumplir.
c:la forma y el tono.
La personalidad del producto se le dará nuestra capacidad para relacionar la promesa y la justificacion con los estilos de vida, actividades y valores del público objetivo.
D)Crear, consolidar, cambiar
4.2 CREAR NUEVAS ACTITUDES
A) Entra con un buen pie:
ir mas allá, impulsar hábitos sociales saludables y hacer olvidar los rece-loses tan reconfortante. es llevar a cabo una estrategia el cual haga que el producto entre con el pie derecho a la preferencia de los consumidores.
B)Tú puedes
se trataba de crear nuevas actitudes ante la marca, porque buscábamos compradores entre particulares, además de continuar haciendolo entre profesionales.
4.3 CONSOLIDAR ACTITUDES
A) leche, cacao, avellanas y azúcar
la estrategia es reforzar la idea positiva en los consumidores para que tenga la satisfacción absoluta de consumir nuestro producto.
B)Jaque mortal a la caries:
4.4 CAMBIAR ACTITUDES
A)Instinto maternal
la publicidad que se anticipa a las nuevas corrientes tiene una rentabilidad extraordinaria.
B)De persona a persona
esta estrategia se trata básicamente de cambiar las ideas del consumidor de los vendedores a domicilio, el cual pretende que lo entiendan como una venta mas personalizada.
esta estrategia univoca y decidida. emotiva y directa.
4.5 LA BÚSQUEDA DE LA ACTITUD IDEAL
A)Plátano, si
esta estrategia se trata de hacer dos estrategias dirigidas a diferente publico
B)El nunca lo haría
esta estrategia se basa principalmente en hacer quedar bien a la empresa y buscan un problema y la empresa lo soluciona, esto hace que el consumidor se sienta seguro con el producto.
C)La cerveza de aquí que mas vende en Europa:
ir mas allá del briefing y ganar un concurso de estrategias
4.6 POTENCIAR NUEVOS USOS:
A)Avecrem, a mano
posicionar un producto es darle un aliento y permitirle sobrevivir en el mercado.
y de re-posicionamiento, porque ante las revoluciones en los hábitos sociales, es necesario recurrir con frecuencia a la imaginación para descubrir nuevas cuotas de mercado, nuevos consumidores, nuevas oportunidades.
la publicidad es la celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que se produzca un flechazo. Y un a buena celestina conoce al novio y a la novia, efectivamente, pero desarrolla todo su trabajo en la estrategia para encontrar el punto de confluencia, el nexo de unión. Para acercar uno a otro.
A) Apunte primero, dispare después
El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de donde pone el ojo pone la bala. Apuntar en su estrategia. Disparar en su táctica.
B)Comprender actitudes de hoy para anticipar las del mañana
- punto A: empezamos haciendo un balance de la situación objetivo a la que queremos llevar nuestra marca en su entorno actual: quiénes son sus consumidores, que piensan, sienten y creen de nuestra marca, quienes son nuestros competidores, como se comportan, etc...
- punto: luego decidimos y elegimos la situación objetivo a la que queremos llevar nuestra marca en un plazo de tiempo determinado: quienes sedamos sean nuestros consumidores futuros, que deseamos, que piensan, sientan y crean de nuestra marca, como queremos ser comparados con nuestra competencia.
es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual.O más todavía , es el mapa de carreteras que explica cómo iremos del Punto A al Punto B.
C)Las bases de la estrategia publicaría
1.- El qué: LA BASE
Hay tres elementos relacionados entre si que son la base de la estrategia publicaría
a: El Público objetivo
En este punto hay que definir estilos de vida, habito de compra, tendencias culturales, comportamientos y, sobre todo, la actitud del consumidor hacia nuestro producto y nuestra marca.
b:El entorno competitivo
con que marca o productos competiremos directa o indirectamente.
c:El posicionamiento:
¿cómo percibe el público objetivo de nuestra marca hoy?
2.-El como: LAS CLAVES
El éxito de una estrategia proviene en un 50% de lo que hemos analizado y decidido, y en otro 50% de como comunicamos.
a: la promesa
una promesa de beneficio relevante que nace de los problemas del publico objetivo que nuestra marca soluciona o del los deseos que- racional o emocional mente- podrá satisfacer con ella.
b:la justificación:
las razones explicitas o implícitas que apoyan la promesa y refuerzan lo que la marca pueda cumplir.
c:la forma y el tono.
La personalidad del producto se le dará nuestra capacidad para relacionar la promesa y la justificacion con los estilos de vida, actividades y valores del público objetivo.
D)Crear, consolidar, cambiar
- crear una actitud nueva: cuando el consumidor no conoce la marca o el producto, o los conoce tan poco que no tiene opinión formada.
- consolidar una actitud acerca de un producto o servicio: cuando la actitud del consumidor es la deseada y el objetivo es evitar que el paso del tiempo, las circunstancias los mensajes de la competencia la hagan cambiar.
- cambiar una actitud hacia la marca: cuando el consumidor no siente, piensa o cree lo adecuado acerca de la marca o producto.
4.2 CREAR NUEVAS ACTITUDES
A) Entra con un buen pie:
ir mas allá, impulsar hábitos sociales saludables y hacer olvidar los rece-loses tan reconfortante. es llevar a cabo una estrategia el cual haga que el producto entre con el pie derecho a la preferencia de los consumidores.
B)Tú puedes
se trataba de crear nuevas actitudes ante la marca, porque buscábamos compradores entre particulares, además de continuar haciendolo entre profesionales.
4.3 CONSOLIDAR ACTITUDES
A) leche, cacao, avellanas y azúcar
la estrategia es reforzar la idea positiva en los consumidores para que tenga la satisfacción absoluta de consumir nuestro producto.
B)Jaque mortal a la caries:
4.4 CAMBIAR ACTITUDES
A)Instinto maternal
la publicidad que se anticipa a las nuevas corrientes tiene una rentabilidad extraordinaria.
B)De persona a persona
esta estrategia se trata básicamente de cambiar las ideas del consumidor de los vendedores a domicilio, el cual pretende que lo entiendan como una venta mas personalizada.
esta estrategia univoca y decidida. emotiva y directa.
4.5 LA BÚSQUEDA DE LA ACTITUD IDEAL
A)Plátano, si
esta estrategia se trata de hacer dos estrategias dirigidas a diferente publico
B)El nunca lo haría
esta estrategia se basa principalmente en hacer quedar bien a la empresa y buscan un problema y la empresa lo soluciona, esto hace que el consumidor se sienta seguro con el producto.
C)La cerveza de aquí que mas vende en Europa:
ir mas allá del briefing y ganar un concurso de estrategias
4.6 POTENCIAR NUEVOS USOS:
A)Avecrem, a mano
posicionar un producto es darle un aliento y permitirle sobrevivir en el mercado.
y de re-posicionamiento, porque ante las revoluciones en los hábitos sociales, es necesario recurrir con frecuencia a la imaginación para descubrir nuevas cuotas de mercado, nuevos consumidores, nuevas oportunidades.
jueves, 16 de junio de 2011
- APETITO POR LA COMIDA: se ilustra el resultado de como quedara ya con el producto
- COMODIDAD: favorece al no perder tanto tiempo en la elaboración del alimento
- SALUD: es un producto alimenticio
- SOCIABILIDAD: evento familiar en las comidas
- CURIOSIDAD: el saber el resultado del producto
Este anuncio va dirigido a el publico especialmente a mujeres de 20 a 80 años para la comodidad y no perder tanto tiempo para preparar la comida.
También va dirigida a los hombre que viven solos de la edad aproximadamente de 18- 40 años
y a jóvenes que viven solos de 18 a 25 años.
este es el primer trabajo, así que vamos a lograr mejorar en el ámbito fallido.
jueves, 9 de junio de 2011
CAPITULO 3 LA MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR
3.1 EL ACCESO A LA SHORT LIST
La información es poder. Si sabemos administrarla y obtener conclusiones de ella para adecuarlas a nuestros objetivos.
El buen publicitario no es el que quiere vender, sino el que puede vender. “querer y no poder” es la prueba al fracaso, el síntoma de un vacío de información. De un vacío de poder.
La short list y cómo influye en sus compras, pero el publicitario debe conocerla e investigar sobre ella, y sobre otros cientos de actitudes y comportamientos que influyen en la decisión ultima de compra.
Conocemos como short list aquella relación mental de marcas que primero nos vienen a la cabeza como <<preferidas>>, <<preferidas>> <<fiables>> o <<mejorables>>, cuando nos disponemos a comprar un determinado producto que necesitamos.
3.2 VENCER EL MIEDO A EQUIVOCARSE
Un consumidor normal y corriente ésta expuesta diariamente a más de un millar de impactos publicitarios. Al día siguiente, es capaz de recordar tres.
El consumidor es cada día más exigente y tiene más conocimientos, pero la saturación de productos e impactos publicitarios le hace navegar a la deriva en un mar de dudas.
Busca mensajes creíbles y argumentados, porque nadie se sube a un producto que se hunde, pero el viento que acaba dirigiendo las decisiones de comprar sopla muchas veces de manera más pasional.
Los comportamientos psicológicos del comprador tienen mucho que ver con la inseguridad.
3.3 DÓNDE ESTAN LAS MOTIVACIONES
Las motivaciones no están en los objetos sino en el interior del ser humano.
v A) Estimulos y frenos
La publicidad utiliza tanto estimulos raccionales como emocionales, porque generalmente lo que provoca la acción no es el razonamiento, sino simbolos muy ligados al deseo.
El poso y el peso de la razón se dan por supuestos. Nadie invertirá medios y creatividad.
Ogilvy habla de tres tipos de ventajas para incentivar a los consumidores:
1.-ventajas racionales: lo que el producto hace, su función.
2.-ventajas sensoriales: efectos del producto en los sentidos, características físicas packaging, aspecto, forma, aroma, tacto, sabor, forma de usarlo…
3.-ventajas emocionales: sensaciones o sentimientos que evoca el producto y su marca.
Conocer los tipos de motivaciones ayuda a comprender y profundizar en esta dicotomía emocional- racional que dirige nuestro trabajo.
La misión de la publicidad, a la vista de las tendencias del consumidor puede simplificarse en dos pasos según HAAS:
1.- despertar un deseo o pasión utilizando aquellas tendencias que nos pueden llevar más lejos en nuestras intenciones.
2.- convencer de que este deseo sólo se puede saciarse con la posesión del que anunciamos.
B)La persuasión: el antídoto del riesgo
Sabemos que el consumidor tiene la ultima palabra. Y, que al pronunciarla, corre tambien unos determinados riesgos:
-De prestaciones: si el producto cumplirá o no sus expectativas.
-De la propia imagen: Como se sentirá ante si mismo al optar por una marca determinada.
-De tipo social: lo que la gente pensará de él por haber escogido esa marca.
Según estos riesgos, elegiremos la estrategia que impulse al máximo las motivaciones, basándonos en el producto, la propia estima y la imagen social.
La persuasión actúa en el nivel racional y en el emocional, en el consiente y el subconsiente.
Las sensaciones recibidas de la publicidad pasan por el sentimiento, el pensamiento y la voluntad.
3.4 DEL CONSUMIDOR AL COMPRADOR
La publicidad está muy condicionada por las motivaciones, actitudes y comportamientos del consumidor, pero su principal punto de mira es el comprador.
Los cinco pasos esenciales en el estudio del consumidor son los ejercicios de precalentamiento previos a emprender la marcha creativa.
A) Conocer al comprador: en busca de target group
Lo primero que necesitamos saber es:
- ¿Quiénes componen el mercado?
- ¿Qué productos se ofrecen en ese mercado?
- ¿En qué ocasiones es oportuna la compra del producto?
- ¿Quién inicia la compra, quién influye en ella, quién es el que finalmente compra y quien es el último consumidor de la familia?
- ¿Qué necesidades safistafe realmente esa compra? (fisiológicas, de estima, de seguridad, estéticas, etc.)
- ¿Qué procesos y operaciones influyen en la compra?
Una vez hallada la respuesta de las interrogantes, habrá que entrar ya en las características del consumidor, que se pueden estudiar en función de su cultura, el grupo social que pertenece, su personalidad, su psicología de compra, así como su actitud ante nuestra marca.
Todo aquello nos determinara el target group o grupo objetivo al que dirigirnos y nos dará las claves sobre el conjunto de factores que deberemos tener muy en cuenta en nuestra comunicación, para no vernos condensados a trabajar esterilmente una tierra de nadie.
B) Segmentar al comprador
No tiene naturaleza universal, sino personal. Para poder dirigirnos a un público concreto hay que agrupar a los consumidores en distintos segmentos y verificar que éstos sean:
-Homogéneos: que tengan alguna característica en común.
-Medibles: que se puedan obtener información sobre ellos.
-Accesibles: que se pueda dirigir información.
-Amplios: que justifiquen la inversión de medios.
C) Saber qué motiva al comprador
No solo que le motiva a comprar, sino también cómo reacciona ante la publicidad en general y ante nuestra publicidad en particular.
La publicidad que más gusta es la más memorable y la que vende más. No hay que sacrificar la creatividad en aras de la seguridad del marketing, o nos exponemos a que no salga el tiro por la culata.
D) Averiguar cómo funciona el proceso de compra
Hay que tener siempre presente el proceso de selección y compra. Valorar en cada caso los riesgos personales, de propia imagen y sociales que corre el comprador con nuestro producto.
E ) Aplicar conclusiones
Todo esto nos conduce a un solo objetivo: hacer la publicidad y, por la vía de la convicción o la de la seducción, vender. La mejor manera de testar si hemos acertado es salir al ruedo, aunque como veremos ahora, siempre necesitaremos la investigación a nuestro lado, antes, durante y después del proceso.
3.5 Investigar para crear más eficazmente
·
Lo importante no es participar, sino vencer. Y vencer es convencer. Vender.
Nuestras comunicaciones publicitarias tienen como objetivo estimular al consumidor. Persuadirle, motivarle, seducirle, convencerle.
A) Publicidad e investigación: nivel práctico
· ¿En qué ayuda la investigación a la publicidad?
Ayuda a elegir el mejor posicionamiento para el producto Indica si la publicidad comunica lo que se quiere comunicar
B) Cuatro tipos de test y cuándo utilizarlos
· Test de concepto publicitario
Es el único test que sirve verdaderamente para tomar decisiones y rectificar
Es un estudio realizable por servicios internos de la agencia, si se dispone de un investigador en el equipo
·
El
pre-test publicitario
· Es lícito pre-testar el resultado de una gran inversión antes de realizarla
· Un pre-test puede descubrir rápidamente si una marca será recordada
· El post-test publicitario
· Se refiere básicamente a cómo han sido recibidos los códigos publicitarios por parte de la audiencia, y no a la respuesta dada a los mismos
· Los resultados suelen ser de enorme utilidad para las agencias ya que confirman la fuerza de los códigos de comunicación empleados
·
Test de eficacia de la publicidad
· Son estudios cuantitativos, que relacionan unas variables a explicar:
· El grado de notoriedad y conocimiento de la marca
· El grado de penetración y participación
· EL grado de percepción. La imagen de la marca o el producto
C) Del rey de la fruta a la colonia para hombres
· Al consumidor de colonias, e incluso al espectador de los spots que aparecen en televisión, puede parecerle que todo sigue igual
· Los cambios se producen despacio, y sólo los descubrimos realmente cuando vemos o recordamos un spot de cinco años atras
martes, 7 de junio de 2011
CAPITULO 2 EL PRODUCTO, LA ESTRELLA DE LA COMUNICACIÓN POR LUIS BASSAT
2.1 DEL BUEN PRODUCTO AL MEJOR PRODUCTO
Un producto es todo aquello que posee la propíedad de ser apto para satisfacer, directa o indirectamente, una necesidad humana.
El producto es, lo que la campaña publicitaria tiene que vender.
El objetivo evidente es anunciar productos que el consumidor precise y que puedan venderse a un precio que esté dispuesto a pagar.
El principio basico, previo a cualquier estrategia de publicidad:
LA MEJOR INVERSIÓN PUBLICITARIA ES UN PRODUCTO ES MEJORAR EL PRODUCTO.
A)Protagonistas de nuestra comunicación
La creatividad debe aplicarse ya en el mismo producto en lugar de reservarla exclusivamente para la publicidad.
El publicitario debe concentrar todos los esfuerzos y toda su creatividad en la tarea vendedora : comunicar de la forma más eficaz los argumentos de la venta del producto.
Nuestro trabajo es descubrir esa caracteristica diferencial que lo distingue de la competencia de forma positivay que podemos encontrar en:
-su compisición
- Su aspecto o presentación
-Su forma de uso o aplicación
-Su envase o embalaje
-Su precio
-Sus condiciones de venta
-Su forma de distribución
-Su servicio
-Su resultado, efectos rendimiento
la campaña debe basarse en las diferencias del producto, debe ayudar al consumidor aportandole argumentos que apoyen su elección.
B)Grandes productos, productos eternos
la idea vendedora está en el propio producto.
C)La intervención de la agencia
La agencia de publicidad puede puede empezar el trabajo donde el cliente quiera.
Vivir al lado del anunciante la gestación del priducto no sólo es gratificante sino que puede llegar a ser muy rentable.
El publicitario debe ser socio, la mano derecha o casi el brazo entero del fabricante, es mucho mejor trabajar juntos desde el principio que actuar como un simple servicio de urgencias cuando el producto no se vende.
2.2 FACTORES DETERMINANTES DEL PRODUCTO: ENVASE, DISEÑO, POSICIONAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y PRECIO
Nada sustituye a un buen producto. E nuestro complejo mundo del marketing, el producto es mucho más que el bien en si mismo.
A)El envase
la presentacion del producto ha adquirido tal importancia en los ultimos años, que nos obliga a considerar el producto y envase como un todo.
hay que analizar a fondo la presentacion del producto
B)El diseño
el anunciante debe confiar el la agencia y saber aprovechar esa visión global del mercado que tiene el publicitario.
El diseño es tambien de una enorme utilidad en aquellos productos clasicos, cuya larga permanencia en el mercado exige una continua actialización de su imagen.
D)Precio
Una antigua definición dice que le precio ideal de un producto es la cantidad más alta que los consumidores estan dispuestos a pagar por el.
El precio no siempre debe considerarse como impedimento que pueda perjudira las ventas .
Donde el precio si es un factor importante y determinante es en aquellos productos que buscan en la relacion calidad/precio sú unica propisición de venta.
E)La distribución y la red de ventas
El pecado es desconocer el funcionamiento y la capacidad de reaccion de la red de ventas. La red de distribucion está tan intrinsecamente ligada al producto que sin ella este no existe , ya que le niega la posibilidad de ser vendido, que es la primera y la unica razon de su existencia.
2.3 LA MARCA: MÁS QUE UN VALOR AÑADIDO.
Los productos son racionales pero las marcas son emocionales. La publicidad generica puede ser racional, pero de la marca debe apelar a la emoción.
Es cierto que las marcas tienden a ser volatiles, pero valen tanto dinero que el esfuerzo por mantenerlas no debe regatear medios.
B)Las marcas propias
con ellas las grandes superficies e hipermercados atraen a los compradores con una politica de precios muy agresivay la garantia de su casa.
2.4 EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz.
La cara: la oportunidad de partir de cero. De poder crear de la nada su forma, su envase, su posicionamiento. La cruz: De igual manera tien la oportunidad de partir desde cero. La necesidad de investigar y de trabajar como locos para colocarse entre las preferidas de los consumidores, superando el mayor de los enemigos: el miedo y la desconfianza hacia lo nuevo y lo desconocido.
Lo más importante es sin duda la ventaja diferencial, por la que el nuevo producto tiene su razón de ser.
La ventaja puede ser el envase, el rendimiento del producto, el precio o la resolución de un problema que otras marcas no resuelven.
martes, 31 de mayo de 2011
¿QUE ES PUBLICIDAD?
Para la Real Academia de la Lengua, publicidad significa, divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc.
La publicidad, tiene como fin, el poder convencer, por medio de la comunicación de ideas, palabras e imágenes, al consumidor de comprar un bien productivo y no la competencia directa del mismo o uno sustituto.
- Su correspondencia o acuerdos de negocio con, o la participación en promociones de, anunciantes que se encuentran en oa través del Servicio, incluyendo el pago y entrega de bienes relacionados o servicios, y cualesquiera otros términos, condiciones, garantías o representaciones asociadas a tales ...
lunes, 30 de mayo de 2011
¿Qué es la publicidad y como funciona? puntos importantes de Bassat
1.1 LA DISCIPLINA DEL MARKETING EN LA QUE EL ARTE VENCE A LA CIENCIA
La discuplina de marketing en la que el arte vence a la ciencia.
La publicidad es el arte de convencer a los consumidores. Vender es un arte de hombres y no de genios.
1.2 COMO ACTÚA EL CONSUMIDOR
La publicidad es el puente entre el producto o servicio y el consumidor.
La publicidad no es un camino que se recorre, se traza.
puntos importantes sobre la actitud del consumidor:
A) EL consumidor selecciona la publicidad
El consumidor recurre varias veces al zaping además de que el ojo humano es capaz de saltarse anuncios publicitarios.
dos grandes factores en juego de esta selección: sus necesidades, gusto e inquietudes y su capacidad de mostrarlas de creatividadpara ser relevantes y llamar su atención.
De 1000 anuncios diarios solo retenemos o recordamos tres.
B)El cosumidor espera de la publicidad de información entretenimiento y confianza.
Hay tres cosas básicas que esperan los consumidores del producto o publicidad
Los compradores no le son fieles a solo una marca sino que eligen otras más siendo de la misma categoria
El principal objetivo de la publicidad es conseguir que la marca aparezca en la lista corta (short list)
Fijarse a la marca será el primer exito.
D) El consumidor busca información si el riesgo es alto.
cuanto mayor sea el riesgo, más extensiva será la busqueda.
La publicidad no debe defraudar.
informar es anterior a seducir.
E) La publicidad que mas gusta más vende
Los investigadores de la publicidad dicen: la relacion entre el anuncio que vende y el anuncio que gusta , entre eficiencia y belleza entre espectacularidad y resultados
Las preferencias de los consumidores solo se pueden clasificar en tres grandes grupos
1.3 VENDER HOY Y CONSTRUIR EL ARTE PARA MAÑANA
El objetivo numero uno de la publicidad es vender, conseguir resultados a corto plazo. Lo primero que debe conseguir la campaña es que el consumidor se dirija al comercio y compre. La publicidad debe vender hoy y ser capaz de contribuir a construir una marca para mañana.
A) Las inversiones en comunicacion deben ser rentables a corto plazo
los anunciantes valoran, mucho más que nunca, que sus gastos de comunicacion, ya sea publicidad, promocion de ventas, relaciones publicas, marketing, directo.+
La recesion economica mundial obliga a medir cada día más la eficacia de las intervenciones en publicidad. si los consumidores se retraen en sus compras y cifras de venta caen , sólo podrá sobrevivir la verdadera publicidad al servicio del producto, la publicidad que vende.
B)El secreto es trabajar lo más cerca posible del cliente, desde el principio
Una de las claves, uno de los principios fundamentales que nos permiten vender y ser rentables es trabajar junto al cliente desde el principio. El procedimiento de trabajar más frio y formal, en que el cliente da un briefing para que al cabo de unas semanas la agencia le presente la campaña.
El objetivo es evitar todo aquello que nos haga perder oportunidades.
Debemos tener claro lo que no hay que hacer, cual es el proceso que nunca nos conducira a una publicidad eficaz.
C)Hay que analizar a fondo la informacion para descubrir los caminos de eficacia
El equipo creativo de la agencia se involucra desde el principio en loa investigacion y en la definicion de las estrategias será algo básico. El objetivo es descubrir aquella informacion vital que puede contener la solucion que puede convertirse en una idea vendedora.
Es imposible que en un briefing se transmita toda la información.
1.4 LA CREATIVIDAD EN TODO EL PROCESO
Todo cliente tiene tres grandes oportunidades para disponer de la creatividad de la agencia:
A) El producto: cuanto más deseable, mejor
En este primer nivel todo resulta mucho más facil si el cliente nos presenta un producto más deseable que el de la competencia. Más deseable significa más ventajoso.
B) El posicionamiento: hay que descubrir la diferencia relevante
Para descubrir el posicionamiento correcto se requiere que lo conozcamos todo sobre el producto.
Esta es la oportunidad que muchas veces las agencias olvidancompartirla.
la capacidad estrategica de la agencia, a la que se apela en el lanzamiento de nuevos productos o en la resurreccion de productos obsoletos, debe ser aprovechada siempre.
C) La ejecucion creativa: persuadir y distinguir a traves de la publicidad
Puede ser que la empresa no nos de un producto unico y que no haya habido forma humana de hacer confesar a este producto virtudes o caracteristicas que lo hagan más deseable que le den personalidad que lo distinguen y lo desmarquen.
D)La difusion de la campaña: donde se invierte la mayor parte del dinero
Conocer bien las caracteristicas de los diferentes medios es fundamental.
1.5 LOS BENEFICIOS SOCIALES DE LA PUBLICIDAD
La publicidad se ha integrado totalmente a nuestras vidas.
El mayor defecto de la publicidad actual es que hay demasiada.
A) La publicidad mejora la relacion calidad/ precio
La publicidad, marketing y competencia son responsables directos de que los precios hayan bajado.
B)LAa publicidad promueve la innovacion
fibras artificiales, maquinas de escribir electronica. todos ellos fueron una innovacion , una novedad con unos costes enormes, solo despues de pasar la prueba de fuego del mercado a traves de la publicidad , pudieron ser comprobados y aceptados por nuestra sociedad.
C)La publicidad desarrolla la libertad de eleccion
la publicidad desarrolla y potencia la libertad de eleccion derecho considerado como la esencia de la democracia.
D) La publicidad buena forma e informa al consumidor
cierto es que la publicidad afecta a los habitos de consumo, pero puede hacerlo en ambos sentidos.
La discuplina de marketing en la que el arte vence a la ciencia.
La publicidad es el arte de convencer a los consumidores. Vender es un arte de hombres y no de genios.
1.2 COMO ACTÚA EL CONSUMIDOR
La publicidad es el puente entre el producto o servicio y el consumidor.
La publicidad no es un camino que se recorre, se traza.
puntos importantes sobre la actitud del consumidor:
A) EL consumidor selecciona la publicidad
El consumidor recurre varias veces al zaping además de que el ojo humano es capaz de saltarse anuncios publicitarios.
dos grandes factores en juego de esta selección: sus necesidades, gusto e inquietudes y su capacidad de mostrarlas de creatividadpara ser relevantes y llamar su atención.
De 1000 anuncios diarios solo retenemos o recordamos tres.
B)El cosumidor espera de la publicidad de información entretenimiento y confianza.
Hay tres cosas básicas que esperan los consumidores del producto o publicidad
- información
- entretenimiento
- confianza
Los compradores no le son fieles a solo una marca sino que eligen otras más siendo de la misma categoria
El principal objetivo de la publicidad es conseguir que la marca aparezca en la lista corta (short list)
Fijarse a la marca será el primer exito.
D) El consumidor busca información si el riesgo es alto.
cuanto mayor sea el riesgo, más extensiva será la busqueda.
La publicidad no debe defraudar.
informar es anterior a seducir.
E) La publicidad que mas gusta más vende
Los investigadores de la publicidad dicen: la relacion entre el anuncio que vende y el anuncio que gusta , entre eficiencia y belleza entre espectacularidad y resultados
Las preferencias de los consumidores solo se pueden clasificar en tres grandes grupos
1.3 VENDER HOY Y CONSTRUIR EL ARTE PARA MAÑANA
El objetivo numero uno de la publicidad es vender, conseguir resultados a corto plazo. Lo primero que debe conseguir la campaña es que el consumidor se dirija al comercio y compre. La publicidad debe vender hoy y ser capaz de contribuir a construir una marca para mañana.
A) Las inversiones en comunicacion deben ser rentables a corto plazo
los anunciantes valoran, mucho más que nunca, que sus gastos de comunicacion, ya sea publicidad, promocion de ventas, relaciones publicas, marketing, directo.+
La recesion economica mundial obliga a medir cada día más la eficacia de las intervenciones en publicidad. si los consumidores se retraen en sus compras y cifras de venta caen , sólo podrá sobrevivir la verdadera publicidad al servicio del producto, la publicidad que vende.
B)El secreto es trabajar lo más cerca posible del cliente, desde el principio
Una de las claves, uno de los principios fundamentales que nos permiten vender y ser rentables es trabajar junto al cliente desde el principio. El procedimiento de trabajar más frio y formal, en que el cliente da un briefing para que al cabo de unas semanas la agencia le presente la campaña.
El objetivo es evitar todo aquello que nos haga perder oportunidades.
Debemos tener claro lo que no hay que hacer, cual es el proceso que nunca nos conducira a una publicidad eficaz.
C)Hay que analizar a fondo la informacion para descubrir los caminos de eficacia
El equipo creativo de la agencia se involucra desde el principio en loa investigacion y en la definicion de las estrategias será algo básico. El objetivo es descubrir aquella informacion vital que puede contener la solucion que puede convertirse en una idea vendedora.
Es imposible que en un briefing se transmita toda la información.
1.4 LA CREATIVIDAD EN TODO EL PROCESO
Todo cliente tiene tres grandes oportunidades para disponer de la creatividad de la agencia:
- a) A NIVEL DE PRODUCTO, cuando éste está en proceso de creación, diseño, estudio o fabricación.
- b)A NIVEL ESTRATEGICO, o de posicionamiento del producto u de estudio del consumidor.
- c)A NIVEL DE LA EJECUCIÓN O COMUNICACIÓN PUBLICITARIA, en la creación y difusion de la campaña.
A) El producto: cuanto más deseable, mejor
En este primer nivel todo resulta mucho más facil si el cliente nos presenta un producto más deseable que el de la competencia. Más deseable significa más ventajoso.
B) El posicionamiento: hay que descubrir la diferencia relevante
Para descubrir el posicionamiento correcto se requiere que lo conozcamos todo sobre el producto.
Esta es la oportunidad que muchas veces las agencias olvidancompartirla.
la capacidad estrategica de la agencia, a la que se apela en el lanzamiento de nuevos productos o en la resurreccion de productos obsoletos, debe ser aprovechada siempre.
C) La ejecucion creativa: persuadir y distinguir a traves de la publicidad
Puede ser que la empresa no nos de un producto unico y que no haya habido forma humana de hacer confesar a este producto virtudes o caracteristicas que lo hagan más deseable que le den personalidad que lo distinguen y lo desmarquen.
D)La difusion de la campaña: donde se invierte la mayor parte del dinero
Conocer bien las caracteristicas de los diferentes medios es fundamental.
1.5 LOS BENEFICIOS SOCIALES DE LA PUBLICIDAD
La publicidad se ha integrado totalmente a nuestras vidas.
El mayor defecto de la publicidad actual es que hay demasiada.
A) La publicidad mejora la relacion calidad/ precio
La publicidad, marketing y competencia son responsables directos de que los precios hayan bajado.
B)LAa publicidad promueve la innovacion
fibras artificiales, maquinas de escribir electronica. todos ellos fueron una innovacion , una novedad con unos costes enormes, solo despues de pasar la prueba de fuego del mercado a traves de la publicidad , pudieron ser comprobados y aceptados por nuestra sociedad.
C)La publicidad desarrolla la libertad de eleccion
la publicidad desarrolla y potencia la libertad de eleccion derecho considerado como la esencia de la democracia.
D) La publicidad buena forma e informa al consumidor
cierto es que la publicidad afecta a los habitos de consumo, pero puede hacerlo en ambos sentidos.
martes, 24 de mayo de 2011
Suscribirse a:
Comentarios (Atom)