la publicidad es la celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que se produzca un flechazo. Y un a buena celestina conoce al novio y a la novia, efectivamente, pero desarrolla todo su trabajo en la estrategia para encontrar el punto de confluencia, el nexo de unión. Para acercar uno a otro.
A) Apunte primero, dispare después
El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de donde pone el ojo pone la bala. Apuntar en su estrategia. Disparar en su táctica.
B)Comprender actitudes de hoy para anticipar las del mañana
- punto A: empezamos haciendo un balance de la situación objetivo a la que queremos llevar nuestra marca en su entorno actual: quiénes son sus consumidores, que piensan, sienten y creen de nuestra marca, quienes son nuestros competidores, como se comportan, etc...
- punto: luego decidimos y elegimos la situación objetivo a la que queremos llevar nuestra marca en un plazo de tiempo determinado: quienes sedamos sean nuestros consumidores futuros, que deseamos, que piensan, sientan y crean de nuestra marca, como queremos ser comparados con nuestra competencia.
es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual.O más todavía , es el mapa de carreteras que explica cómo iremos del Punto A al Punto B.
C)Las bases de la estrategia publicaría
1.- El qué: LA BASE
Hay tres elementos relacionados entre si que son la base de la estrategia publicaría
a: El Público objetivo
En este punto hay que definir estilos de vida, habito de compra, tendencias culturales, comportamientos y, sobre todo, la actitud del consumidor hacia nuestro producto y nuestra marca.
b:El entorno competitivo
con que marca o productos competiremos directa o indirectamente.
c:El posicionamiento:
¿cómo percibe el público objetivo de nuestra marca hoy?
2.-El como: LAS CLAVES
El éxito de una estrategia proviene en un 50% de lo que hemos analizado y decidido, y en otro 50% de como comunicamos.
a: la promesa
una promesa de beneficio relevante que nace de los problemas del publico objetivo que nuestra marca soluciona o del los deseos que- racional o emocional mente- podrá satisfacer con ella.
b:la justificación:
las razones explicitas o implícitas que apoyan la promesa y refuerzan lo que la marca pueda cumplir.
c:la forma y el tono.
La personalidad del producto se le dará nuestra capacidad para relacionar la promesa y la justificacion con los estilos de vida, actividades y valores del público objetivo.
D)Crear, consolidar, cambiar
- crear una actitud nueva: cuando el consumidor no conoce la marca o el producto, o los conoce tan poco que no tiene opinión formada.
- consolidar una actitud acerca de un producto o servicio: cuando la actitud del consumidor es la deseada y el objetivo es evitar que el paso del tiempo, las circunstancias los mensajes de la competencia la hagan cambiar.
- cambiar una actitud hacia la marca: cuando el consumidor no siente, piensa o cree lo adecuado acerca de la marca o producto.
4.2 CREAR NUEVAS ACTITUDES
A) Entra con un buen pie:
ir mas allá, impulsar hábitos sociales saludables y hacer olvidar los rece-loses tan reconfortante. es llevar a cabo una estrategia el cual haga que el producto entre con el pie derecho a la preferencia de los consumidores.
B)Tú puedes
se trataba de crear nuevas actitudes ante la marca, porque buscábamos compradores entre particulares, además de continuar haciendolo entre profesionales.
4.3 CONSOLIDAR ACTITUDES
A) leche, cacao, avellanas y azúcar
la estrategia es reforzar la idea positiva en los consumidores para que tenga la satisfacción absoluta de consumir nuestro producto.
B)Jaque mortal a la caries:
4.4 CAMBIAR ACTITUDES
A)Instinto maternal
la publicidad que se anticipa a las nuevas corrientes tiene una rentabilidad extraordinaria.
B)De persona a persona
esta estrategia se trata básicamente de cambiar las ideas del consumidor de los vendedores a domicilio, el cual pretende que lo entiendan como una venta mas personalizada.
esta estrategia univoca y decidida. emotiva y directa.
4.5 LA BÚSQUEDA DE LA ACTITUD IDEAL
A)Plátano, si
esta estrategia se trata de hacer dos estrategias dirigidas a diferente publico
B)El nunca lo haría
esta estrategia se basa principalmente en hacer quedar bien a la empresa y buscan un problema y la empresa lo soluciona, esto hace que el consumidor se sienta seguro con el producto.
C)La cerveza de aquí que mas vende en Europa:
ir mas allá del briefing y ganar un concurso de estrategias
4.6 POTENCIAR NUEVOS USOS:
A)Avecrem, a mano
posicionar un producto es darle un aliento y permitirle sobrevivir en el mercado.
y de re-posicionamiento, porque ante las revoluciones en los hábitos sociales, es necesario recurrir con frecuencia a la imaginación para descubrir nuevas cuotas de mercado, nuevos consumidores, nuevas oportunidades.
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