CAPITULO 2 EL PRODUCTO, LA ESTRELLA DE LA COMUNICACIÓN POR LUIS BASSAT

 2.1 DEL BUEN PRODUCTO AL MEJOR PRODUCTO
Un producto es todo aquello que posee la propíedad de ser apto para satisfacer, directa o indirectamente, una necesidad humana.
El producto es, lo que la campaña publicitaria tiene que vender.
El objetivo evidente es anunciar productos que el consumidor precise y que puedan venderse a un precio que esté dispuesto a pagar.
El principio basico, previo a cualquier estrategia de publicidad:
LA MEJOR INVERSIÓN PUBLICITARIA ES UN PRODUCTO ES MEJORAR EL PRODUCTO.

A)Protagonistas de nuestra comunicación
La creatividad debe aplicarse ya en el mismo producto en lugar de reservarla exclusivamente para la publicidad.
El publicitario debe concentrar todos los esfuerzos y toda su creatividad en la tarea vendedora : comunicar de la forma más eficaz los argumentos de la venta del producto.
Nuestro trabajo es descubrir esa caracteristica diferencial que lo distingue de la competencia de forma positivay que podemos encontrar en:
-su compisición
- Su aspecto o presentación
-Su forma de uso o aplicación
-Su envase o embalaje
-Su precio
-Sus condiciones de venta
-Su forma de distribución
-Su servicio
-Su resultado, efectos rendimiento

la campaña debe basarse en las diferencias del producto, debe ayudar al consumidor aportandole argumentos que apoyen su elección.

B)Grandes productos, productos eternos

la idea vendedora está en el propio producto.

C)La intervención de la agencia

La agencia de publicidad puede puede empezar el trabajo donde el cliente quiera.
Vivir al lado del anunciante la gestación del priducto no sólo es gratificante sino que puede llegar a ser muy rentable.
El publicitario debe ser socio, la mano derecha o casi el brazo entero del fabricante, es mucho mejor trabajar juntos desde el principio que actuar como un simple servicio de urgencias cuando el producto no se vende.


2.2 FACTORES DETERMINANTES DEL PRODUCTO: ENVASE, DISEÑO, POSICIONAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y PRECIO

Nada sustituye a un buen producto. E nuestro complejo mundo del marketing, el producto es mucho más que el bien en si mismo.

A)El envase

la presentacion del producto ha adquirido tal importancia en los ultimos años, que nos obliga a considerar el producto y envase como un todo.
hay que analizar a fondo la presentacion del producto


B)El diseño

el anunciante debe confiar el la agencia y saber aprovechar esa visión global del mercado que tiene el publicitario.
El diseño es tambien de una enorme utilidad en aquellos productos clasicos, cuya larga permanencia en el mercado exige una continua actialización de su imagen.

D)Precio

Una antigua definición dice que le precio ideal de un producto es la cantidad más alta que los consumidores estan dispuestos a pagar por el.
El precio no siempre debe considerarse como impedimento que pueda perjudira las ventas .
Donde el precio si es un factor importante y determinante es en aquellos productos que buscan en la relacion calidad/precio sú unica propisición de venta.

E)La distribución y la red de ventas

El pecado es desconocer el funcionamiento y la capacidad de reaccion de la red de ventas. La red de distribucion está tan intrinsecamente ligada al producto que sin ella este no existe , ya que le niega la posibilidad de ser vendido, que es la primera y la unica razon de su existencia.

2.3 LA MARCA: MÁS QUE UN VALOR AÑADIDO.

Los productos son racionales pero las marcas son emocionales. La publicidad generica puede ser racional, pero de la marca debe apelar a la emoción.
Es cierto que las marcas tienden a ser volatiles, pero valen tanto dinero que el esfuerzo por mantenerlas no debe regatear medios.

B)Las marcas propias

con ellas las grandes superficies e hipermercados atraen a los compradores con una politica de precios muy agresivay la garantia de su casa.

2.4 EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz.
La cara: la oportunidad de partir de cero. De poder crear de la nada su forma, su envase, su posicionamiento. La cruz: De igual manera tien la oportunidad de partir desde cero. La necesidad de investigar y de trabajar como locos para colocarse entre las preferidas de los consumidores, superando el mayor de los enemigos: el miedo y la desconfianza hacia lo nuevo y lo desconocido.
Lo más importante es sin duda la ventaja diferencial, por la que el nuevo producto tiene su razón de ser.

La ventaja puede ser el envase, el rendimiento del producto, el precio o la resolución de un problema que otras marcas no resuelven.